Webライターの営業方法6選｜会社員が案件を獲得するコツと営業文の例

「Webライターの仕事を、どこで探したらいいかわからない」
「案件に応募しているのに、なかなか採用されない」
「会社員を続けながら、営業にまで時間を使えるか不安」

Webライターとして働き始めると、文章を書くことと同じくらい悩むのが営業です。

書く準備はできていても、仕事を依頼してくれる相手が見つからなければ、収入にはつながりません。

私は会社員として副業でライターをしていた時期と、フリーランスとして活動していた時期の両方を経験しています。SEO記事だけでなく、Webサイトの文章、取材、ホワイトペーパーなどにも携わってきました。

その経験を踏まえて、会社員の方に意識してほしいのは、「自分の経験を必要としている相手に、喜ばれる提案をすること」です。

この記事では、Webライターの営業方法を6つ紹介し、営業前の準備、提案文の書き方、受注できないときの改善方法まで解説します。

営業に苦手意識がある方も、自分に合った入口を見つけてみてください。

Webライターの営業は「何を任せられる人か」を伝えること

クライアントの疑問	営業で伝える情報
このテーマを書ける？	関連する仕事・生活経験、記事サンプル
どこまで任せられる？	構成・執筆・入稿などの対応範囲
安心して進められる？	納期の目安、連絡可能な時間帯
依頼する条件は合う？	報酬、納品本数、作業範囲

Webライターの営業とは、自分の経験やスキルを伝え、記事制作などの依頼につなげる活動です。

営業は募集案件への応募だけでなく、企業への提案、SNSでの実績発信、知人からの紹介なども含まれます。

「営業」と聞くと、話し上手な人が相手を説得するイメージがあるかもしれません。しかし、Webライターの営業では、文章で伝えられることが多くあります。

大切なのは、クライアントが依頼を判断するための情報をそろえることです。

たとえば「何でも書けます」だけでは、どんな仕事が得意なのか伝わりません。

「製造業での勤務経験があり、現場の業務を理解したうえで記事を執筆できます」と伝えれば、依頼できそうなテーマが具体的になります。

会社員としての経験は、ライターの仕事と無関係ではありません。営業、接客、経理、製造、ITなど、本業で当たり前に扱っている知識が、記事制作では役立つことがあります。

Webライターとしての実績が少なくても、これまでの経験までゼロになるわけではないのです。

まずは、クライアント目線に立って「何を任せていい人なのか」を自分で言葉にしましょう。

Webライターの営業方法6選

営業方法	主な探し方・動き方	会社員が確認したい点
クラウドソーシング	公開案件を探して応募	報酬と作業範囲が合うか
求人サイト	業務委託のライター募集を検索	稼働時間・契約形態
Webメディア・企業への直営業	募集窓口や提案を受け付ける窓口へ連絡	得意分野と媒体の相性
制作会社・編集プロダクション	外部パートナー募集へ応募	納期・連絡・修正対応
SNS	募集への応募と実績発信	発注者と条件の確認
知人・既存顧客からの紹介	対応できる仕事と空き状況を伝える	紹介後の条件のすり合わせ

営業方法は、最初からすべて試す必要はありません。

まずは募集案件に応募する方法を一つ選び、慣れてから別の入口を増やしていきましょう。

①クラウドソーシングで募集案件に応募する

クラウドワークスやランサーズなどで、記事執筆の募集を探す方法です。仕事内容や応募条件が提示されているため、何を求められているか確認して提案できます。

初心者の方は、「初心者歓迎」という言葉だけで選ばず、自分の経験を使えるジャンルも探してみてください。

たとえば接客経験があるなら、接客業の働き方や顧客対応などが候補になります。

応募前には、報酬だけでなく、構成作成、画像選定、WordPress入稿などが含まれるかも確認します。同じ文字数でも、担当範囲によって必要な時間は変わるからです。

また、仕事は利用するサービスのルールに沿って進めます。どのサービスを使うにしても、あらかじめ契約の流れや使い方を読んでおくと良いでしょう。

クラウドワークスの固定報酬制では、公式ガイドでも仮払い後の業務開始が案内されています。契約できたからと急いで書き始めず、仮払い完了を確認しましょう。参考：crowdworks.jp

②求人サイトで業務委託のライター募集を探す

求人サイトでは、「Webライター 業務委託」「ライター 副業 在宅」などの言葉で探せます。

会社員が注意したいのは、在宅勤務であっても、自分の生活と両立できるとは限らないことです。「平日の日中に連絡必須」「週20時間以上の稼働」などの条件があれば、本業との調整が難しい場合もあります。

募集を読むときは、契約形態、必須の稼働時間、打ち合わせの頻度、納品本数を確認してください。

「家でできる仕事か」だけでなく、「自分が働ける時間に進められる仕事か」まで見ておくと、受注後の無理を減らせます。

③Webメディアや企業に直接営業する

自分の得意分野を扱うWebメディアや企業を調べ、記事制作を提案する方法です。

まずは「得意ジャンル＋ライター募集」「メディア名＋執筆者募集」などで、募集ページがないか探しましょう。募集がある場合は、指定された窓口と応募方法を優先します。

案件を探す時に「ライター 募集」など広義で探すより、
「製造業 ライター 募集」「映画ライター 募集」など特定のジャンルに絞って探そう！

募集が見つからない場合でも、外部からの提案を受け付けている窓口があれば、問い合わせを検討できます。ただし、営業禁止の記載があるフォームや、利用者専用の問い合わせ窓口への送信は控えましょう。

提案では、相手のメディアを読んだうえで、自分が書けるテーマを具体的に伝えます。

たとえば暮らしのメディアなら、「収納の記事を書けます」より、「整理収納の知識を使い、物を減らしたい初心者向けの記事を提案できます」とした方が、担当者も依頼をイメージしやすくなります。

直営業だから必ず高単価になるわけではありません。報酬や作業範囲、支払い条件も、自分で確認して合意する必要があります。

④Web制作会社や編集プロダクションに応募する

Webライターの営業先は、記事を掲載する企業だけではありません。Web制作会社、編集プロダクション、コンテンツ制作会社なども候補になります。

「Web制作会社 ライター パートナー募集」「編集プロダクション 外部ライター募集」などで探し、対応領域が合う会社を確認してみましょう。

私はSEO記事以外にも、Webサイトの文章や簡単なコラムなどを、こうした制作会社から依頼してもらって書いてきました。こうした経験からも、書く仕事の営業先をブログ記事だけに限定する必要はないと考えています。

企業紹介、サービス説明、導入事例、取材記事など、文章が必要になる場面はいくつもあります。

一方、制作チームの仕事では、決まった会議への参加や短期間での修正が必要な場合もあります。応募時に連絡可能な時間や対応本数を伝え、進め方が合うか確認しましょう。

⑤SNSで募集を探し、得意分野を発信する

SNSでは、ライター募集を探して応募する方法と、自分の発信を通じて相談につなげる方法があります。

募集を探すなら、「ライター募集」「執筆者募集」に得意ジャンルを組み合わせて検索します。募集が終了していないか、応募方法は何か、諸々を確認してください。

発信する場合は、仕事を依頼する側が見て仕事を依頼したくなるような発信をしましょう。会社員の方は、アイコンを私のようにイラストにするのがおすすめです。

プロフィールには得意分野と問い合わせ先を、固定ポスト・ハイライトなどには対応業務や記事サンプルをまとめると伝わりやすくなります。

フォロワー数だけを営業力の基準にする必要はありません。発注者にとって、自分の求める文章を書けるかどうかが重要です。

なお、SNS上の募集では、運営企業や担当者の情報、報酬、納期、支払い方法などを確認します。話しやすい相手でも、条件を曖昧にしたまま着手しないようにしましょう。

⑥知人や既存クライアントから紹介してもらう

知人や取引先に、書く仕事をしていることを伝えておく方法です。

「何か仕事があればお願いします」だけでは、相手も誰に紹介すればよいか判断できません。「企業のブログ記事やサービス紹介文を書いています」など、対応できる仕事を具体的に伝えましょう。

すでに取引のあるクライアントには、今後の空き状況や新しく対応できる業務を案内する方法もあります。ただし、紹介を求める前に、目の前の仕事を丁寧に仕上げることが前提です。

また、知人経由の仕事でも、報酬と納期の確認は必要です。関係を長く続けるためにも、お互いの認識を合わせてから受注しましょう。

Webライターが営業前に準備する3つのこと

準備するもの	最低限まとめたい内容
得意分野と対応業務	経験のあるテーマ、作業範囲
ポートフォリオ	自己紹介、記事サンプル、担当範囲
稼働条件	使える時間、納品本数、連絡可能な時間帯

営業先が見つかってから毎回準備すると、応募までに時間がかかります。共通して使う情報は、先に一つの資料にまとめておきましょう。

本業や生活の経験から得意分野を決める

最初は、自分が経験してきたことを書き出してみてください。

職歴、資格、趣味、子育て、継続して学んでいることなどが材料になります。そこから「どんな読者の疑問に答えられるか」まで考えると、営業で使える強みになります。

たとえば「営業職です」だけなら経歴の説明ですが、「初めて法人営業をする人に、商談準備や提案書作成の基本を説明できます」とすれば、執筆テーマになります。

ただし、仕事で知った情報を何でも記事に使えるわけではありません。勤務先や顧客の機密情報を含めず、公開できる経験と知識の範囲で伝えましょう。

ポートフォリオに記事サンプルと担当範囲を載せる

ポートフォリオには、経歴や得意分野に加えて、実際の文章を確認できる記事を載せます。実績がない段階なら、自主制作のサンプル記事でも構いません。

その際は、仕事で受注した実績と自主制作を区別してください。また、公開記事を実績として紹介するときは、クライアントに掲載許可や契約条件を確認します。

記事のURLだけでなく、「構成・執筆を担当」「取材から原稿作成まで担当」のように、自分が関わった範囲も添えると親切です。

ランサーズの公式案内でも、プロフィールに経験やスキル、実績・ポートフォリオを記載する重要性が説明されています。参考：lancers.jp

記事を大量に並べることよりも、応募先の仕事に近いサンプルを見つけやすくすることを意識しましょう。

無理なく受けられる本数と連絡時間を決める

会社員の場合は、仕事を取る前に受けられる量を考える必要があります。

仮に副業へ週8時間使えても、そのすべてを執筆に充てられるわけではありません。営業、連絡、リサーチ、修正などの時間も必要です。

まずは少ない本数から始め、実際にかかった時間を記録してください。その記録をもとに、納品本数の目安を調整します。

連絡についても、「いつでも対応可能」と無理に書く必要はありません。「平日は19時以降に確認します」など、実際に守れる条件を伝えた方が、受注後の行き違いを防げます。

Webライターの営業文の書き方と例文

営業文に入れる要素	伝える内容
用件	どの募集への応募か、何の提案か
相手との接点	なぜその仕事に対応できるか
判断材料	関連する経験、サンプル、担当範囲
対応条件	本数、納期、連絡時間、必要な見積もり

営業文は、長ければ良いというわけではありません。

募集内容に沿って、判断に必要な情報を読みやすく並べましょう。

以下は架空の条件を使った例文です。経験や時間、対応範囲は自分の状況に置き換えてください。

募集案件への応募では質問事項に漏れなく答える

募集文に指定された項目がある場合は、その形式を優先します。

自由に書ける場合は、次のように整理できます。

はじめまして。Webライターの○○と申します。
「営業職の働き方に関する記事制作」の募集を拝見し、応募いたしました。

私は法人営業を3年間経験しており、商談準備や提案書作成などの実務を踏まえた執筆が可能です。

【記事サンプル】
・「初めての商談前に確認したいこと」：URL
※自主制作の記事です。構成と執筆を担当しました。

【対応できる業務】
ご提示の構成に沿ったリサーチ・執筆・推敲

【稼働・連絡】
・月2本を目安に対応可能です。
・平日は19時以降、土曜日は午前中に連絡を確認できます。

・ご指定の応募項目への回答は以下のとおりです。

［募集文の質問に回答］

ご検討いただけますと幸いです。よろしくお願いいたします。

「頑張ります」だけで締めるより、関連する経験と文章の見本がある方が、担当者は判断しやすくなります。

報酬の提示を求められている場合は、税込・税別や作業範囲も明確にして回答しましょう。

直営業では相手の読者に合う企画を添える

募集への応募と異なり、直営業では相手がライターを探しているとは限りません。

まず用件を短く伝え、相談する価値があるか判断できる材料を添えます。

件名：暮らしに関する記事制作のご提案／ライター○○

○○編集部 ご担当者様

はじめまして。ライターの○○と申します。
貴メディアの［記事名］を拝読し、［具体的な内容］が読者の生活に役立つと感じました。

私は整理収納に関する知識と実践経験をもとに、暮らしを整える記事を執筆しています。
貴メディアの読者向けに、次のような企画でお力になれると考え、ご連絡しました。

・忙しい会社員が週末に取り組める、片付けの始め方

記事サンプルと対応業務はこちらにまとめています。
［ポートフォリオURL］

外部ライターへのご依頼を検討されていましたら、制作範囲や納期、ご予算についてお伺いできますと幸いです。

よろしくお願いいたします。
［氏名・連絡先］

相手の記事を読んでいないのに、読んだように書く必要はありません。実際に確認した内容と、自分が提供できることを結び付けてください。

初回から完成原稿を無償で送り込む必要もありません。まずは企画とサンプルで相談の入口を作りましょう。

営業しても受注できないときに見直したい3つのこと

状況	見直すポイント
応募しても返信がない	応募条件との一致、冒頭の用件、関連サンプル
返信はあるが契約に進まない	報酬、対応範囲、納期、稼働条件
初回の仕事で終わる	品質、修正内容、連絡、継続の予定

不採用の理由は、文章力だけとは限りません。

募集終了、予算、稼働条件など、相手側の事情もあります。一度の結果ですべてを判断せず、どの段階で止まっているかを見てみましょう。

応募先と自分の強みが合っているか確認する

応募数を増やす前に、募集条件を満たしているか確認します。

専門資格が必須なのに持っていない、日中の会議が必要なのに参加できないなど、条件が合わなければ採用にはつながりにくくなります。

また、営業記事の募集に旅行記事だけを提示しても、相手が求める判断材料としては足りないかもしれません。同じ実績でも、応募先に近いものから紹介しましょう。

経歴を「依頼するメリット」に言い換える

「会社員歴5年です」「文章を書くことが好きです」という情報だけでは、仕事とのつながりが見えにくくなります。

たとえば「接客経験があります」なら、「接客業の経験を使い、顧客対応の場面を具体例にして説明できます」と言い換えられます。

私は、ライターの営業文そのものも、読み手を意識して書く練習になると思っています。自分が伝えたいことを並べたあとに、「担当者はこれを読んで何を判断できるだろう」と確認してみてください。

応募と結果を記録し、一つずつ改善する

営業先、提案日、提示したサンプル、返信、契約の有無を簡単に記録します。

記録があれば、返信をもらいやすいジャンルや、条件が合いにくい募集を振り返れます。少数の応募だけで結論は出せませんが、感覚だけで続けるより改善点を探しやすくなります。

修正するときは、営業先の選び方、冒頭文、サンプルなど、一つずつ変えてみましょう。すべて同時に変えると、何がよかったのか判断しにくくなります。

会社員は継続案件につながる営業を意識しよう

タイミング	意識したい行動
応募前	継続の有無と月の想定本数を確認
初回納品まで	指示・納期を守り、不明点を確認
納品後	修正内容を次回に反映
継続の相談時	対応できる本数と空き状況を伝える

会社員が副業で月3万〜5万円を目指すなら、仕事を取るたびに営業をやり直す負担も考えておきたいところです。毎月依頼してもらえる仕事があれば、予定を組みやすくなります。

初回の仕事を丁寧に仕上げる

継続のために、契約にない作業を何でも引き受ける必要はありません。

まずは、指示を確認する、納期を守る、根拠を確かめる、誤字脱字を直すといった基本を丁寧に行います。不明点は放置せず、確認事項をまとめて相談しましょう。

修正を受けたら、指摘箇所だけを直して終わらせず、次の記事にも反映します。確認の負担を減らせることも、安心して任せてもらうための大切な要素です。

納品後に次の対応可能枠を伝える

納品後は、必要に応じて「来月は同様の記事を2本まで対応できます」と空き状況を伝えます。

「またお願いします」だけより、依頼できる量が具体的になります。ただし、継続を前提とした契約でなければ、次の依頼が確約されるわけではありません。

一社だけに予定を預けすぎず、無理のない範囲で営業先の候補も残しておきましょう。受注が増えてきたら、新規営業を減らして納品を優先する調整も必要です。

元フリーライター直伝｜受注率が上がる営業のコツ

営業の成功率を上げるには、まずは片っ端から営業しまくることです。

最初に案件を選びすぎると、営業どころか営業文すら書けなくなります。

このときはさすがに焦りましたね。いくら営業文を凝っても、やはり数を打たなければ当たる確率も減ってしまうことを実感しました。

このとき仕事がもらえなかったのは、たまたまかもしれません。しかし、仕事をもらうのもまた奇跡（たまたま）のようなものなので、そのたまたまを逃さないためにも常に営業活動を行うことが受注率アップにつながります。

特に初心者の人ほど、最初は選り好みせずにいろいろやってみることをおすすめします。

ぜひ勇気を振り絞って営業してみてください。

Webライターの営業方法に関するよくある質問

疑問	回答の要点
実績ゼロでも営業できる？	自主制作のサンプルと関連経験を提示する
何件応募すれば受注できる？	一律の件数はない。条件と結果を記録する
会社員だと伝えるべき？	稼働や連絡に関わる条件を正確に伝える

実績がなくても営業してよいですか？

はい、最初は誰でも実績はありません。だからこそ、熱意で勝負、工夫で勝負といったところでしょうか。サンプル記事を書くのも一つの手です。

何件くらい応募すれば仕事を取れますか？

私の感覚だと、10〜20件で1件くらいです。

ただ、「何件送れば必ず受注できる」とは言えません。最初はとにかくたくさん応募してみて、返信が返ってきたら考える、でも良いと思います。

副業の会社員であることは不利になりますか？

案件によります。平日の日中に長時間の対応が必要な仕事では、条件が合わない場合があります。一方、納期までに成果物を提出する進め方であれば、両立できる案件もあります。

大切なのは、専業か副業かという肩書きだけでなく、実際にどこまで対応できるかです。応募時に尋ねられた内容には正確に答え、稼働や連絡の条件をすり合わせましょう。

まとめ｜自分の経験を活かせる案件に、まず1件応募しよう

Webライターの営業方法には、クラウドソーシング、求人サイト、直営業、制作会社への応募、SNS、紹介などがあります。

会社員として取り組むなら、本業で培った経験を使える仕事を探し、無理なく対応できる条件で提案することから始めてみてください。

私は、会社員を続けながら自分の名前で仕事を持つことに価値があると考えています。その入口になるのが、自分にできることを相手へ伝える営業です。

最初から完璧な実績や営業文をそろえる必要はありません。サンプルがなければ、得意なテーマで1本書く。用意できているなら、その経験を活かせる募集を3件探す。そして条件の合う1件へ応募してみましょう。